por Éste artículo trata de establecer el camino más corto para llegar a la meta de éxito en el MLM. Quizás es más sencillo de lo que a veces lo queremos hacer. Queremos inventar la rueda y sin embargo se trata de llevar a cabo con disciplina poco más de media docena de puntos clave o pasos básicos que nos ayudarán a alcanzar la excelencia en nuestro negocio de Mercadeo en Redes.
Si bien no hay atajos, sí que podemos seguir el camino creado por otros líderes y, adaptándolo a nuestra realidad, seguir ese camino de las baldosas amarillas hasta llegar al objetivo. Te recomiendo que hagas una nota, ya sea mental o escrita en tu smatrphone, y que la revises a menudo para no perder el enfoque.
LAS SIETE HABILIDADES PARA CONSEGUIR EL ÉXITO EN EL NETWORK MARKETING DE ERIS WORRE
Quizás un referente en el Network Marketing es, y sin duda lo será por mucho tiempo, Eric Worre. Ésta figura mundial de la industria del MLM ha dado muchas conferencias, escrito varios libros y ha marcado el camino a miles de emprendedores del mercadeo en red.
De hecho uno de sus mejores Best Sellers es: GO PRO 7 pasos para convertirse en un PROFESIONAL del MERCADEO en RED, pinchando en el título podrás llegar a su AUDIOLIBRO.
Para Eric Worre existen una serie de habilidades dentro del negocio de MLM que resultan primordiales para alcanzar el éxito, pasaremos a ver cada una de estas siete disciplinas, vamos a añadirle algo de nuestra propia cosecha para adaptarlo mejor al momento de la indistria actual. Así que te recomiendo leerlo, entrenar y practicar:
1- Encontrar prospectos para Network Marketing
Muchas personas que se inician en el negocio del mercadeo en redes creen que si conocen a muchas de personas, tendrán mucho éxito; es decir piensan que cada una de las personas de su abultada agenda será un potencial diamante. Muchos otros también creen que si no tienen muchos conocidos, no tendrán la oportunidad de desarrollar un negocio de éxito en MLM. Aunque parezca lógico, no lo es.
Algunas personas, cuando empiezan en esta industria, apuestan todo a una pequeña lista mental de cuatro, cinco o seis personas y basan toda su carrera en esas personas, es decir, le dan vueltas y vueltas en intentar perseguir y convencer a ese puñado de personas, sin éxito por supuesto. Otros más intensos hacen un inventario de unas 100 personas y empieza a recorrer sistemáticamente la lista, de arriba a abajo y de abajo a arriba…
La idea de éxito es convertirse en un experto. ¿A qué me refiero? Quiero decir que en el momento de iniciar el negocio conviene hacer una lista de alrededor de 300 personas y a la que hay que añadir, al menos, a dos personas cada día. Como comprenderá, nunca va a llegar a quedarse sin individuos en su lista, porque hay unos 7 mil millones de personas en la tierra.
Hoy en día es más fácil contactar e invitar, con la ayuda de las Redes Sociales hemos dado un giro espectacular al negocio, nos da la oportunidad de contactar prospectos, crear vínculos y generar contenido y conversaciones que pueden desembocar en relaciones de clientes o candidatos a nuestro negocio.
» Te recomiendo este artículo sobre CÓMO AUSPICIAR MILLENNIALS PARA NETWORK MARKETING
2- Invite a los prospectos a su producto u oportunidad
Una lista no sirve para nada, si no invita a los prospectos nunca. Es como tener un Ferrari aparcado durante años en su garaje, sin jamás arrancar el motor y sentir la brisa en la cara mientras conduce. Esta es la habilidad de la puerta de entrada a nuestra industria de mercadeo en red. Si no tienes éxito en conseguir que alguien se sienta interesado por lo que haces, tu futuro también podría ser muy tenue dentro de la industria.
Una de las cosas importantes sobre la invitación que exploto es extremadamente simple: Personalice la invitación y hable sobre los intereses del candidato, trate de halagar al prospecto, saque lo mejor de él.
» Te dejo un artículo interesante al respecto CÓMO PONER A TUS PROSPECTOS EN PRIMER LUGAR
3- Presente su negocio de Network Marketing
Es fundamental, y llógico, si quiere hacer crecer su negocio que explique su proyecto a los candidatos. Atrás quedaron los años de perseguir, con una pizarra bajo el brazo, a los candidatos o cruzar medio país para dar un plan individual o un megaplan a ciegas.
Herramientas como Zoom, Teams, Facebook, Instagram o Whatsapp nos facilitan las presentaciones de negocio y nos regalan mucho tiempo, antes perdido en desplazamientos y reuniones. Aunque la base de este negocio es fomentar vínculos cercanos, hoy se puede hacer digitalemente con un éxito similar o mayor a la era analógica.
Hay que hacer presentaciones a diario, es la clave del éxito y tenemos que aprender a usar las herramientas digitales. Estas nuevas tecnologías están creando muchos millonarios a lo largo del mundo, y muchos de ellos son jóvenes menores de 40 años que aprovechan el mundo digital, como puedes comprobar en este artículo: LOS 12 MULTIMILLONARIOS MENORES DE 40 AÑOS
4- El seguimiento y la suerte
Seguramente habrás oído decir: «La suerte está en el seguimiento«. Aprendí que una vez que se hace el seguimiento de las personas hay que hacer lo que se dice que se va a hacer. El fin final de cerrar una cita y hacer una presentación es agendar otra cita para hacer el seguimiento; una vez que doy el plan de Network Marketing a alguien, seguidamente hay que cerrar la cita para el seguimiento.
No sirve de nada dar un plan y al finalizar que al prospecto no le quede claro que hemos de volver a hablar, en una fecha establecida, para cambiar impresiones, resolver dudas o firmar e incorporarse a nuestro equipo.
Alrededor del 80% de las personas se incorporan al negocio lo hacen después de la tercera o cuarta cita. Tengo que mostrar a la gente lo que hacemos, pero para asegurarme de que lo entienden de verdad, tengo que hacer una entrevista de seguimiento.
5- Ayudar a cerrar el trato
Es fundamental, una vez resuelta todas las dudas y si vemos que el candidato está preparado para empezar, PREGUNTAR, las preguntas de cierre son la «ayuda» que necesita el candidato para empezar a trabajar con nosotros.
Si después de haber invertido mucho trabajo en la prospección y la creación de relaciones, cuando llega el momento de cerrar, te empiezan a sudar las palmas de las manos y empieza a aparecer el miedo al rechazo, lee este échale un vistazo a este artículo, te va a ayudar: ¿CÓMO CERRAR MÁS PROSPECTOS? ¡CONSTRUIR CONFIANZA Y HACER LA PREGUNTA!
6- Conseguir que los prospectos estén en el camino correcto
Usted quiere estar seguro de que la gente que comenzó, lo hizo correctamente. Incluso ha aprendido a poseer un plan de acción y seguimiento con la gente. Pero para que los candidatos sigan en acttivo y duplicando el nagosio es fundamental que determine con ellos por qué están dentro del negocio y manténgase centrado en su «por qué«.
Siempre habrán algunos altibajos, pero si la gente está convencida de que su «por qué» es lo suficientemente grande, su «cómo» no importa.
No obstante si su auspiciado duda en algún momento y se desenfoca, siempre puede darle estos 9 CONSEJOS PARA QUE VUELVAS A LA ACCIÓN
7- Promover los eventos digitales o presenciales
No se limite a anunciar los eventos: promueva los eventos. Las reuniones generan dinero. Hay toneladas de tecnología disponible, pero los eventos y la promoción de esos eventos son los que impulsan el negocio.
A menudo un evento proporciona una prueba social, una demostración de que hay otros haciendo lo mismo que yo he iniciado, pero que ya alcanzaron su objetivo. Como ciudadanos, estamos acostumbrados a buscar pruebas en fuentes ajenas a nuestros propios pensamientos y conocimientos. En los eventos verás a personas que han tomado una decisión equivalente a la tuya, proporcionando afirmación y buenas sensaciones.
Conclusión final
Cuando aprendí estas siete habilidades, inicialmente no me di cuenta de que eran las habilidades que necesitaba aprender para convertirme en un profesional del marketing de redes. Una vez que usted domine estas habilidades, pasará rápidamente a convertirse en un experto en MLM.
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