por ¿Qué tipo de Networker eres?, ¿Eres un Networker Delfín 🐬, León 🦁, Búho 🦉 o Zorro 🦊? Vamos a usar un símil animal, para verlo de una forma más amena y divertida. Pero vamos a ver los puntos fuertes/débiles de cada tipo de personalidad.
En este artículo vamos a clasificar las distintas personalidades que puede tener un Networker y cómo esa personalidad le influye en el negocio MLM, en las relaciones con los demás y cómo le pueden ayudar a alcanzar sus objetivos. Así mismo veremos sus puntos débiles en los que puede enfocarse para mejorarlos, y así allanar el camino hasta su meta.
El Network Marketing es, sin lugar a ningún tipo de dudas, un negocio en el que es fundamental saber crear relaciones personales fructíferas. Por otro lado, es un negocio de liderazgo en el que hay que saber guiar a las personas a cumplir sus expectativas, y esa es precisamente la clave del éxito. Es un negocio de “marketing” en el que hay que aprender a persuadir y comunicar las bonanzas de tus productos, servicios o del negocio en sí mismo.
La época actual es mucho más superficial en lo que se refiere a las relaciones interpersonales, por causa de las redes sociales que pueden ser conexiones más superfluas. Por este motivo, la persona que domine las técnicas de acercamiento y persuasión tienen mucha ventaja con respecto a los que solamente se dedican a bombardear con información de poco valor o invitaciones a negocios o eventos irrelevantes para la mayoría de sus contactos.
Es por ello que saber analizarse uno mismo, conocer nuestros puntos fuertes, optimizar nuestros puntos débiles se vuelve vital y necesario en el mercadeo en redes, y en general en cualquier actividad en la que estén en juego las relaciones personales.
Conocerse a uno mismo puede ser un viaje nuevo que nos puede llegar a sorprender. A veces existe una diferencia notable entre cómo somos realmente, cómo nos vemos a nosotros mismos y cómo nos ven los demás. De hecho, es muy probable que las tres versiones no coincidan al cien por cien. Por eso es necesario hacernos una serie de preguntas y contestarnos con honestidad para conocernos realmente y trabajar en nuestro crecimiento.
A continuación, vamos a ver cómo podemos establecer un método “sencillo” para intentar conocernos mejor y conocer mejor a los demás. No se trata de “etiquetar” a nadie, ni de aprender a manipular a nadie, simplemente conociendo un poco mejor a las personas y a nosotros mismos podremos entablar relaciones personales más positivas y productivas.
CÓMO SABER CUÁL ES NUESTRO ESTILO DE PERSONALIDAD, Y EL DE LOS DEMÁS EN MLM
Esta parte es la esencia de este artículo. Yo personalmente conocí este método en el año 1993, desde entonces hasta hoy (28 años después), lo uso casi a diario. A veces lo utilizo para seguir aprendiendo sobre mi mismo, y ver cómo he ido evolucionando en estos años.
Otras veces he recurrido a este método cuando, tras contactar con alguien y comprobar que reúne los requisitos mínimos para auspiciarlo, he valorado invitarlo al negocio. El método me ha servido para poder conocerlo un poco mejor, y que la invitación sea más efectiva.
¿En qué se basa este método? Básicamente debemos tener en cuenta dos parámetros de la personalidad que son relativamente fáciles de identificar en una persona, cuando empiezas a conocerla. No se trata de hacer un examen psicológico de las personas, pero en una breve conversación o incluso viendo cómo esa persona se manifiesta en público o en sus redes sociales podemos hacernos una idea bastante acertada.
Los dos parámetros a los que me refiero son: Dominancia/Sumisión y Espontaneidad/Autocontrol, vamos a desarrollarlo un poco más.
El parámetro Dominancia/Sumisión, como puedes observar, se trata de dos extremos opuestos. Es decir, podemos decir que una persona en su estado de comportamiento normal y habitual tiende a ser, en diferentes grados de intensidad, o dominante o sumisa.
- Entendamos por Dominancia que es una persona que no se deja convencer fácilmente, que siempre quiere llevar la voz cantante, una persona que denominaríamos un “carácter fuerte”, en definitiva, una persona directa, concisa y clara. En esta definición no trato de añadirle ningún componente negativo. Es simplemente una pauta para poder identificar mejor al sujeto en cuestión.
- Y por el extremo opuesto cuando hablamos de Sumisión me refiero a una persona que es más fácilmente influenciable, que se preocupa más por las relaciones humanas, que no tiene problema en dar su brazo a torcer y que es empática, “familiar” y cercana.
Ese parámetro al que llamo Dominancia/Sumisión es el que nos va a marcar el primer punto a tener en cuenta. Tenemos que decidir en qué parte de esa línea imaginaria, en el que cada extremo está definido por dominancia o sumisión, estamos nosotros o la persona a la que estamos intentando conocer mejor. Lógicamente si la persona tiene un carácter muy marcado, en cualquiera de los dos sentidos, es más fácil saber qué lugar ocupa en esa línea ficticia.
Por otro lado, hemos hablado del parámetro Espontaneidad/Autocontrol, en este haremos algo similar al anterior.
- Entendemos por Espontaneidad a la característica que hace que una persona tenga facilidad para comunicarse con los demás, no tenga problema en ser el centro de la atención y sea comunicativa y social. Hablamos de una persona estimulante, dinámica y social.
- Por otro lado, el Autocontrol es todo lo contrario. Estaríamos frente a una persona callada, tímida o prudente, que evita el enfrentamiento y algo introvertida. Por lo cual sería una persona reflexiva y poco comunicativa.
Al igual que en el caso anterior, en el parámetro Espontaneidad/Autocontrol tendríamos que colocar a la persona en esa línea imaginaria en el lugar que le corresponda, más hacia un extremo o hacia el otro. En este caso no es difícil identificarlas, ya que la persona espontánea se dejará ver (y oír) con facilidad.
Llegados a este punto, podríamos decir que hemos intentado identificar a la persona en dos aspectos: Su grado de dominancia/sumisión y por otro lado, su grado de espontaneidad/autocontrol.
Para tener estos aspectos más claros y de una manera gráfica, vamos a trazar un dibujo en el que haremos una línea vertical y otra horizontal. Tomaremos la horizontal como el eje de la dominancia/sumisión y el eje vertical será el de la espontaneidad/autocontrol. (vea la imagen)
De esa manera, se nos abren cuatro cuadrantes. A cada uno de ellos les vamos a poner un nombre de animal, simplemente para que sea más divertido, sin ningún ánimo peyorativo, ya que cada uno de esos cuadrantes es igual de respetable que los otros tres. Cada persona tiene su personalidad, sus características y sus individualidades.
LOS CUATRO ESTILOS DE PERSONALIDAD EN NETWORK MARKETING
Tengamos en cuenta que, si hacemos el mismo recorrido de las agujas del reloj, estos cuatro cuadrantes serían:
- Delfín: Espontáneo/Sumiso
Este tipo de Networkers Delfín son personas que anteponen entablar una buena relación personal a todo lo demás. Son personas espontáneas y sumisas a la vez, por lo que les es fácil comunicarse con los demás y que los demás les den conversación, ya que saben escuchar. Es decir, se preocupan tanto por esto que a veces descuidan todo lo demás. En el mercadeo en red es muy importante entablar relaciones sólidas y sinceramente solidarias; pero no debemos olvidar que es un negocio, y el fin del mismo es crear un activo financiero que nos permita ser libres financieramente.
Es correcto crear un buen ambiente, pero ni somos un club de lectura, ni un lugar al que acudir a enriquecer (solamente) nuestra vida social.
Así pues, entendiendo que el Networker Delfín suelen ser personas amables, solidarias, inclinadas al factor humano y muy sociables, podemos afirmar también que tienden a no ser muy consistentes y pueden llegar a perder mucho tiempo, en favor de los demás. Sobre todo, suelen perder tiempo en tratar de ayudar a quien no quiere realmente que le ayuden.
- Búho: Sumiso/Autocontrolado
El Networker Búho es, a mi entender, el más complicado de los cuatro a la hora de identificar. Son personas sumisas y controlan mucho sus emociones, lo que a veces las hace frías, grises y muy reflexivas.
Aparentemente desconfiadas, les gusta valorar los datos, los números y todos los detalles de cada decisión que van a tomar. A veces pueden ser excesivamente meticulosos en querer conocer todos los detalles, por lo que pueden caer la llamada “parálisis del análisis”.
En el mundo del MLM los Networkers Búho son las típicas personas que necesitan toda la información para decidir entrar al negocio. Una vez que se afilian pueden tardar mucho tiempo en decidirse a dar su primer plan, ya que necesitarán saber todos los detalles del plan de compensación, de la empresa, de los productos, etc. antes de comenzar a auspiciar.
- Zorro: Autocontrolado/Dominante
Si observamos el gráfico, veremos que el Networker Zorro está es diametralmente opuesto al Delfín, y de hecho así es en todos los aspectos. Son personas que les gustas controlar y dominar la situación, y a la vez no les gusta mucho mostrar sus emociones.
Los Networkers Zorro son personas enfocadas en el resultado y que no prestan mucha atención al estado emocional de su equipo. Son personas calculadoras, directas y que no van a entrar en temas personales con sus auspiciados. A veces pueden resultar bruscos, ya que están muy centrados en objetico.
En el mercado laboral tradicional este tipo de persona son valoradas para puestos de mando intermedio, ya que dirigirán a sus subordinados con mano firme, sin “sentimentalismos”, pero para triunfar en el mercadeo en red se necesita trabajar un poco más le empatía, el trabajo en equipo y el liderazgo.
- León: Dominante/Espontáneo
Este tipo, que hemos llamado Networker León, suelen ser personas a las que les gusta llevar la voz cantante en el grupo y se muestran habladoras y comunicativas. Todo lo opuesto, gráfica y literalmente, al Búho.
Los Networkers León son las personas que suelen animar a sus amigos a tomar decisiones, organizar fiestas y eventos. Por otro lado, dan el primer paso para entablar relaciones. Por estas características, no suelen tener problemas en contactar e invitar, pero sí los pueden tener a la hora de que el candidato los vea serio y profesional. Esta dificultad la tienen porque pueden parecer muy charlatanes e inconstantes.
Podemos decir para terminar con este tipo de personalidad, que son personas estimulantes, comunicativas y dinámicas; pero pueden ser parecer cambiantes, volubles y poco constantes.
CONCLUSIONES FINALES SOBRE LOS ESTILOS DE PERSONALIDAD EN MERCADEO EN RED
Evidentemente cada persona tiene sus características propias e intransferibles, pero no cabe duda de que, a grandes rasgos, no somos tan distintos unos de otros.
Pero no es menos cierto que cada individuo tiene unas características predominantes. En este artículo he querido dar un punto de vista distinto para poder aprender un poco más de nosotros mismos y de los demás.
Espero que te haya gustado y te agradecería que si has llegado hasta aquí me pongas algún comentario, en la parte de más abajo destinada a tal fin, con tus impresiones sobre el artículo o añadas alguna información interesante. Así mismo, si te gustó, compártelo en tus redes, quizás le guste a más personas, gracias.
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