A veces la falta de información o el exceso de fuentes de información pueden confundir. El negocio de Amway siempre ha estado bajo la lupa (durante 60 años) y hay personas que aún pueden dudar de la legalidad de la empresa de Network Marketing pionera del Mercadeo en Red. Dudas sobre si es scam o es un negocio legal de MLM, vamos a tratar de resolver éstas dudas y dar un veredicto final.

¿Qué es Amway?

El nombre de Amway, es un derivado de ‘American Way‘, que podríamos traducir como algo así a «estilo americano«, desde el punto de vista, anclado en el inconsciente, de que si luchas por tu sueño lo puedes conseguir, el típico sueño americano.

Amway es una empresa estadounidense que se dedica a la salud, la belleza y los productos de cuidado del hogar, desde una visión respetuosa con el medio ambiente, con productos orgánicos y naturales . La empresa debe su fundación a Jay Van Andel y Richard DeVos en Ada, Michigan, y sus raíces se remontan a 1959.

Considerada entre las empresas más importantes del mundo por la revista Forbes, los dos ámbitos de actuación del modelo de negocio Amway – venta directa y marketing multinivel – han desencadenado llamas de controversia en el pasado. Analicemos el modelo de negocio de Amway antes de pasar a debatir si Amway es una estafa o no.

¿Qué significa el marketing multinivel (MLM)?

El marketing multinivel, popularmente denominado marketing de red, siempre ha sido noticia por su aparentemente polémico esquema de venta. Consiste en la venta de productos y servicios a clientes a través de socios o promotores (los llamaremos empresarios, a partir de ahora). Las ganancias de la venta no se atribuyen únicamente al vendedor o empresario. El pago de los asociados se realiza a través de un sistema multinivel de comisiones.

Cada «empresario» trabaja en dos aspectos. Por una parte vende productos directamente a sus clientes como distribuidor minorista a través de esquemas de marketing promocional. Y también pueden ofrecer la oportunidad a sus clientes de hacerse «empresario» como él, y así ampliar la red día a día su red de distribución. O bien venden ellos mismos los productos en cuestión o patrocinan su venta por parte de otra persona.

La empresa recompensará a cada empresario economicamente en esos dos aspectos. Por una parte recibirá su comisión por sus ventas directas y por otro recibirá bonos por las ventas realizadas por la red que ha sido capaz de formar. Así cada empresario es recompensado por su esfuerzo y siempre basándose en la facturación de la empresa, no en la cantidad de personas que recluta.

El Network Marketing serio consiste en crear una red de distribución de productos y «mover volumen«, es decir, la empresa recompensa por la facturación que vende la red.

Modelo de negocio Amway

El modelo de negocio Amway adopta una forma idéntica a la del marketing en red, en la que cada empresario ofrece sus productos de manera presencial o de forma online por una parte y ofrece la oportunidad de negocio a las personas interesadas no solo en consumir los productos, lo que da lugar a una red que comercializa los productos de la empresa.

La empresa lleva unos años en proceso de creación y optimización de procesos de digitalización.

¿Cómo funciona Amway?

El modelo de negocio Amway no es demasiado complicado de entender.

1. – Empresario te ofrecerá la oportunidad (de ser cliente o empresario) – Él no cobra dinero por que te incorpores.
2. – Si estás buscando una oportunidad, te harás Empresario, con el apoyo de la persona que te invitó.
3. – Comercializarás presencialmente o con tu tienda online los productos y ofrecerás la oportunidad de ser empresario de tu red de distribución a quién esté buscando emprender (no te pagarán por el hecho de que entre como empresario).

Los beneficios se obtienen en forma de comisiones:

• Cada vez que un cliente te compre de manera presencial
• Cuando promociones tu tienda online y se registren clientes y hagan sus compras
• En cada cierre de mes recibes un bono de la facturación hecha por ti y por todo tu grupo de empresarios

¿En qué se diferencia el modelo de negocio Amway del resto?

Todas las empresas tradicionales, incluso aquella en la que estás empleado, tienen una determinada cadena de mando para sus empleados, en términos de poder, responsabilidad e ingresos. Los que están en la parte más alta del ranking  ganan bastante más que los que están por debajo. Sin embargo, con el modelo de negocio de Amway no se da esta situación. Los empresarios recien incorporados, es decir, los que se reclutan más tarde, pueden ganar bastante más los anteriores. No se premia la veteranía, se premia el esfuerzo.

• En otras empresas parecidas, se premia el reclutamiento, es decir, te pagan por «meter» personas al negocio.
• Esas personas pagan por entrar y a la persona que lo reclutó le dan un bono… eso no es totalmente lícito, ya que se asemeja bastante a un esquema ponzi o piramidal.
• Si la en empresa que te recomiendan, tienes que pagar una cifra considerable al entrar y a ti te pagan un bono cuando «metes» personas al negocio que pagan una membresía, considéralo una pirámide. No es el caso de Amway.

Según el Modelo de Negocio Amway, los ingresos de los distribuidores son directamente proporcionales a sus gráficos de venta y a las ventas realizadas por su red de distribución. Además, Amway proporciona productos reales a los consumidores. Los distribuidores, de acuerdo con el modelo propuesto, no se recompensan simplemente ampliando la red mediante la introducción de nuevos asociados en la cadena.

Amway invirtió más de 500 millones de dólares en 2020 en plataformas digitales, innovación de producto y en planes de incentivos a los empresarios de Amway para impulsar el crecimiento empresarial global y permitir que los empresarios satisfagan mejor las necesidades de sus clientes.

En palabras de su CEO Miliand Pant:

“Amway está invirtiendo en un futuro tanto online como offline. Estamos haciendo que sea más fácil que nunca para las personas construir su propio negocio en áreas que ya les apasionan, como la salud y la belleza. Todo impulsado por herramientas sociales y digitales que los ayudan a llegar a los consumidores de manera más eficiente y simplificar las compras online«, dijo Pant. “Llegaremos allí aprovechando nuestras fortalezas: el espíritu emprendedor de los empresarios, las comunidades activas que han construido, la experiencia en el desarrollo de productos gracias al programa de “la semilla al complemento” y los valores establecidos por las familias fundadoras de Amway. Nuestro propósito sigue siendo ayudar a las personas a vivir una vida mejor y más saludable, y estamos comprometidos a hacer exactamente eso durante los próximos 60 años y más”.

Puedes leer el artículo haciendo click: AMWAY, está creando la RED de Micro INFLUENCERS más GRANDE del MUNDO

Los consumidores del modelo de negocio de redes de Amway

La realidad es que la alta calidad de los productos de Amway, hace que muchos empresarios hayan sido primero clientes consumidores de los productos de Amway. Ya sea en nutrición con las marcas Xs Sport Nutrition o Nutrilite, que es la marca número uno del mundo en vitaminas. O en productos de belleza como Artistry que está en el Top 5 mundial. O en Amway Home que son productos de limpieza del hogar concentrados y sin quimicos dañinos para el medio ambiente. Amway enamora por sus productos, que son el centro de todo el negocio, así que sus empresarios son clientes habituales de la Amway.

Esto último es importante, pero el negocio no puede sostenerse (no sería ético) con el único consumo de los empresarios, de hecho Amway dota de todo tipo de herramientas a los empresarios (web personalizada, cursos y formación diversa en marketing online, herramientas digitales y físicas), para que el porcentaje mayor del volumen del negocio venga de la venta a clientes, sobre todo clientes digitales. Sólo una pequeña fracción de la totalidad de los rendimientos debe ser realmente a los empresarios.

Si sigues sin poder descifrar el Modelo de Negocio Amway, aquí tienes una pista para ti. Imagina que estás asociado en Amway. Quieres comprar una loción de belleza y en lugar de comprarla en un establecimiento tradicional, te la compras a ti mismo, es decir, la compras como socio de Amway. La empresa vende un producto, tú gastas dinero (como huebieses gastado en el supermercado de la esquina), pero obtienes las ganancias. Dado que esto es ser un tipo de ganancia realmente pequeño, y que compruebas que el producto es realmente de buena calidad, quieres vender productos a más consumidores, y lo recomiendas tanto presencialmente como a través de internet y las redes socliales.

Algunas personas te compran, y otras se interesan en hacer lo mismo que haces tú y están buscando una oportunidad. De manera que ganas si consumes y ganas si recomiendas, ya sea al vender a tus clientes (presenciales o digitales) o al ampliar tu red de distribución.

¿Es Amway una estafa?

VEREDICTO: No, no lo es. Así de contundente.

El modelo de negocio de Amway ha sido objeto de muchas controversias y objeciones. Su esquema de red ha sido un caso de conjeturas constante. Sobre todo porque venía a cambiar el marketing tradicional. Ya en 1975, su funcionamiento fue cuestionado por la Comisión Federal de Comercio. Iba en contra de la propuesta de su Modelo de Negocio en Red, que se confundía con un Modelo Piramidal. Un modelo piramidal es aquel en el que las personas ganan sólo por reclutar a nuevos participantes, lo que les proporciona la injusta ventaja de ganar a través del nombramiento de amigos y familiares.

Amway ha reflexionado sobre la posibilidad de modificar su modelo de negocio en consonancia con las implicaciones de la restricción en países como China, a fin de seguir comercializando en el ámbito chino. Un tribunal indio había cuestionado el modelo de negocio de Amway India, en cuya defensa Amway alegó la escasez de una estructura legal completamente única en el país. Amway ha alegado que las políticas de transmisión monetaria no se confundían con las de la venta directa. La alegación había sido acreditada de forma fructífera por los mejores conocedores del derecho que aprobaron su modelo de negocio en la India.

Las cuestiones relativas al concepto del modelo de comercialización de Amway o las relacionadas con la categoría y el precio de sus productos están lo suficientemente justificadas como para ser planteadas y debatidas. Sin embargo, culpar de fraude a la empresa parece un poco incrédulo. La FICCI, en la India, también se ha pronunciado a favor de Amway, afirmando que no se han producido supuestas actividades ilícitas o falsificadas en el modelo de negocio de Amway y que, por lo tanto, se deben descartar esas opiniones y comentarios.

Las estafas son algo que está dentro del genoma humano, en todos los ámbitos. El hecho subyacente es que el Modelo de Negocio Amway no es una estafa y que no es un modelo de negocio piramidal. Es una red de distribución de participantes que compran, venden al por menor y abren aún más esta secuencia para ganar más, algo totalmente lícito y legal

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