por Las nuevas generaciones están acostumbradas a conceptos como marketing de afiliados o dropshipping. Están a día en el manejo de internet y redes sociales. Y además gran parte de sus compras las hacen online. Jamás ha habido un momento histórico mejor que este para el Network Marketing.
¿Quiere una definición rápida del MLM? El marketing en red es un término general para vender productos directamente a los consumidores y recibir comisiones como resultado de sus ventas y las de su equipo.
Los equipos pueden dedicar mucho esfuerzo y crear un entorno de apoyo para ayudarse mutuamente a hacer crecer sus negocios. Es así de sencillo. En los últimos años, he empezado a preguntarme sobre el futuro del marketing de redes con el rápido cambio de la tecnología y la singularidad de las generaciones más jóvenes. Debo decir que el futuro se ve brillante pero diferente. Menos vendedores puerta a puerta con catálogos y más medios sociales y transmisión en vivo para crear un negocio sólido de mercadeo en red. El futuro del que hablábamos ayer, ya llegó.
Conociendo lo básico del Network Marketing
Todavía hay algunas cosas que no cambiarán en el mercadeo en red desde los días en que nuestros abuelos construyeron sus negocios. En primer lugar, al vender productos es esencial tener una historia única sobre su experiencia personal con ellos, a esa narración la llamamos «storytelling» y puedes encontrar algunos consejos muy útiles sobre la narración de historias en línea.
Por darte algún tip, podemos crear esa storytelling en base a algo que nos ha ocurrido con el negocio o un producto concreto, algo que ha ocurrido a alguna persona sin determinar o algo que le ocurrió a un conocido que nos lo contó.
En segundo lugar, debes ofrecer/vender suficientes productos a suficientes personas para que algunas de ellas compartan tu visión y decidan unirse al negocio y convertirse en networkers motivados. La motivación diaria, y la motivación para completar las tareas difíciles son más fuertes cuando vienen de otros en la misma actividad. Este intercambio de la comunidad y las interacciones a través de los seminarios o convenciones, las llamadas de seguimiento personal, y los medios de comunicación social es lo que da el marketing de red de su magia.
Por último, hay que tener don de gentes. Las personas que son buenas en el servicio al cliente, el marketing y las ventas deben mostrar todas esas habilidades tanto en persona como en línea. Pasar un día con un profesional de éxito en el marketing de redes puede aumentar sus habilidades con todas estas actividades comerciales.
Marca personal del networker
Las próximas generaciones van a cambiar el network marketing porque quieren encontrar formas de recibir ingresos basados en su marca personal y en los fans de sus talentos individuales (la fiebre de los influencers). Los adolescentes y las personas en edad universitaria que han invertido tiempo y recursos en construir una marca personal de gran valor no tienen expectativas de que el network marketing sea su principal fuente de ingresos. Los días de soñar con barcos y coches es una idea anticuada de los años 80.
En cambio, la próxima generación se siente cómoda con la idea de construir información valiosa para compartir con su audiencia y monetizarla con múltiples flujos de ingresos. No todos serán celebridades de YouTube, Instagram o Tik Tok, pero muchos de ellos tendrán éxito en la nueva economía de la confianza. Esta confianza no se construye en un día. Se construye en un formato multimedia de larga duración que cuenta historias con su audiencia.
El nuevo sueño del Network Marketing
La nueva generación expresa a menudo su sensación de que el futuro es incierto, pero esto hace que la nueva generación busque constantemente oportunidades. Los jóvenes adultos ya no se comprometerán con una sola oportunidad de venta directa. Si un producto se ajusta a su personalidad, lo incluirán en su historia personal. Es más probable que los millennials se unan a un equipo de vendedores en red que les apoye tanto en el negocio como en su marca personal. Una línea ascendente que sólo esté interesada en la venta de productos y en las conferencias virtuales hará que los millennials se alejen del negocio. Para las generaciones más jóvenes, la oportunidad es la comunidad y la colaboración dentro y fuera de la industria del marketing de red.
Habilidades de marketing y venta en MLM
Si estás en la adolescencia o en los 20 o 30 años y no tienes experiencia en marketing y ventas, deberías encontrar un mentor o dos. Los profesionales del marketing de redes con 5, 10 y 25 años de experiencia en el marketing de redes pueden enseñar a los jóvenes habilidades de relación y venta que potencien el modelo de negocio del marketing de redes como fuente de ingresos. Además de crear un canal de YouTube, Facebook y blogs, también deberías considerar los aceleradores de negocio tradicionales, como escribir un libro o un ebook, dar charlas en público y realizar eventos de colaboración para crear bombo y publicidad (de nuevo marca personal).
Cumplimiento y regulación del Network Marketing
Si eres nuevo en el sector, tendrás que informarte sobre la supervisión gubernamental. Puede hablar con la oficina corporativa de su empresa de marketing en red para pedir información sobre la normativa de su país. Las propias empresas han establecido normas sobre lo que se puede decir sobre los productos y la oportunidad. Incluso pueden proporcionar una lista de cosas que no se pueden decir en línea o en conversaciones de persona a persona. La otra actividad que ayudará a una persona nueva en el marketing de redes es visitar el código de ética publicado por la Asociación de Venta Directa. Este código ético suele reflejar los requisitos más actuales para la venta de productos y servicios dentro del modelo de marketing de redes.
Futuro brillante para el marketing de redes
En la nueva economía del marketing de redes, se necesitarán profesionales de las redes con habilidades para construir relaciones. Además, habilidad para la construcción de la marca personal, de la generación más joven, para formar equipos exitosos en el marketing de redes. Las empresas que tienen líneas descendentes con equipos diversos tanto en experiencia como en pasión se asociarán con estas personas para crear conversaciones deslumbrantes en las redes sociales sobre sus productos, compartir historias inspiradoras en línea y fuera de línea, y desarrollar un sentido de comunidad que también sea capaz de dar riqueza y solidaridad al mundo.
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