por Liderar un equipo de Network Marketing no es tarea fácil. No hay recetas mágicas, pero podemos ver los puntos clave que te ayudarán a llevar a tu grupo de MLM a su máximo nivel.
Este es uno de esos temas «raros» en nuestra industria. Algunas personas piensan que debes hacer todo por tu equipo. Debes ayudarlos a hacer su lista de nombres, llamarlos diariamente, salir con ellos cada fin de semana, mimarlos, responder a cada pregunta que tengan y resolver cada problema que encuentren.
Otros piensan que hay que inscribir a la gente, darles una palmada en el culo, desearles buena suerte y enviarles por a la calle. Me gustaría pensar que hay un «término medio» entre esos dos extremos.
Antes de compartir mis consejos, recuerda esto:
Tu objetivo en el marketing de redes es desarrollar ingresos residuales para que tengas libertad de tiempo. No es crear un negocio o trabajo que dependa de ti las 24 horas del día. No lo olvides.
Debes comenzar con el objetivo claro en tu mente. Crea tu negocio, desde el principio, con esas pautas para conseguir que cuando tengas un gran equipo y grandes ingresos residuales tuequipo lo duplique.
Un poco realidad sincera
Aquí hay algunas lecciones duras que he aprendido a través de la experiencia del mundo real en la industria durante los últimos años.
Todo el tiempo que pasas tratando de ayudar a miembros del equipo no comprometidos y no serios es TIEMPO PERDIDO. Puede sonar duro, pero tu tiempo es valioso. Eres un director general. No puedes arrastrar a nadie hasta la meta o hacer que alguien tenga éxito. Créeme, lo he intentado. Si quieres el éxito para alguien más de lo que ellos quieren para sí mismo, estás perdiendo tu tiempo trabajando con ellos, y terminarás decepcionado.
Al menos entre el 50 y el 80% de tu equipo renunciará en sus primeros 90 a 120 días. Tu verdadero trabajo consiste en hacer que todos los que se inscriban sean capaces de inscribir a otros y determinar quiénes van a ser sus líderes lo antes posible.
Además, si estás a disposición de todos las 24 horas del día, este negocio es miserable. Si todos los miembros del equipo dependen de ti para que les ayudes y respondas a sus preguntas, tienes un trabajo interminable. Estarás sobrecargado de trabajo y mal pagado.
¿De verdad quieres que cientos, miles o decenas de miles de personas se pongan en contacto contigo cada día para que les ayudes? para ayudarles? Yo tampoco. Lo que quieres es gente INDEPENDIENTE. Quieres gente dependiente de un sistema, no de ti.
Las personas y las personalidades no se duplican. Anota eso y recuérdalo. Lo que se duplica son los SISTEMAS. Si alguna vez quieres la libertad de tiempo que hay en esta industria, necesitas usar sistemas y herramientas para REEMPLAZARTE en el negocio lo más rápido posible.
Y por último, nadie tiene éxito o fracasa por ti. Cada persona es su propio CEO y es responsable de su propia motivación y éxito. No puedes culparte si otros fracasan o abandonan y no puedes atribuirte el mérito si uno de los miembros de tu equipo tiene éxito. Todo lo que puedes hacer es predicar con el ejemplo y trabajar con la voluntad.
Saber estas cosas por adelantado le ahorrará mucha pérdida de tiempo, resentimiento y decepción.
Cómo apoyar a su equipo de MLM
En lugar de decirte cómo apoyar a tu equipo de MLM, te explicaré lo que hacen los grandes líderes de la industria para apoyar a sus equipos, sólo para darte una perspectiva. Siéntete libre de modelar lo que hacen o incluso de darle tu propio giro.
Solamente señalar que, si usted tiene la bendición de tener un patrocinador exitoso o línea ascendente, con estas herramientas y sistemas, usted es uno de los pocos afortunados. Esto es bastante raro en nuestra industria. Si usted no tiene estas cosas disponibles, tendrá que ponerlas en su lugar para su equipo.
Una vez más, creo firmemente en los sistemas, las herramientas y los recursos. Se han creado estas para que las utilice para liberar su tiempo y trabajar de forma inteligente. Esto es lo que sugiero en pocas palabras:
Grupo de Facebook, Whatsapp o Telegram
Tenemos que tener un grupo de Facebook del equipo. Aquí es donde hacemos reconocimientos, compartimos actualizaciones importantes anuncios, respondemos a preguntas relacionadas con el negocio, y tenemos nuestra comunidad. La empresa también ofrece un grupo de testimonios de productos, que es bastante útil.
Sitio web de formación del equipo
Tendremos un sitio web de formación de equipos con una lista de nuestras herramientas y recursos. En el sitio web debería de contar con una formación formal para empezar en el negocio. El sitio web cubre los guiones, las formas de conseguir clientes potenciales, la formación inicial, nuestros sistemas, y mucho más.
Seminario web semanal
Es necesario hacer un seminario web semanal para su equipo. Hacer la formación del producto, la formación del negocio, y reconocimiento. Diferentes líderes del equipo dirigen diferentes partes del seminario web. Delegar todo lo posible. Independientemente de este seminario, otro líder del equipo realizaría un seminario web semanal sobre liderazgo.
Eventos en vivo
Hacer eventos en vivo para el equipo cada 90 a 120 días en diferentes partes del país (cuando sea posible). Después de todo, somos un negocio impulsado por los eventos. Los eventos son el pegamento que mantiene nuestro negocio unido.
Vídeos
Es interesante tener un canal de YouTube del equipo con vídeos de formación. Muchos líderes del equipo crean vídeos tutoriales, lo que facilita la vida de todos.
Formación inicial
Nuestra formación inicial debería de estar estandarizada y se encontraría en nuestro sitio web de formación del equipo. Es fundamental animar a todos a completar los pasos de la formación de inicio.
Coaching o Mentoring en Network Marketing
Hacer coaching individual o mentoring de vez en cuando, pero no a menudo. No es interesante estar a disposición de todo el mundo, hay que ser bastante selectivo en cuanto a quiénes apoyar en el terreno. ¿Por qué? Debe actuar como un director general. Dedicar su tiempo a quien lo merece. Siempre que es posible, entrenar y apoyar a todo el mundo en un entorno de grupo porque permite trabajar de forma inteligente.
Mi mentalidad
En primer lugar, soy un poco de la vieja escuela, de la mentalidad básica de «pruébate a ti mismo» si quieres mi tiempo. He señalado lo que hay que hacer en nuestra formación y en nuestros sistemas, pero si no eres capaz de entrenar o no estás dispuesto a hacer esas cosas, no voy a dedicar mi tiempo a ti.
Sé que la mayoría de la gente sólo está visitando el negocio. Ellos estarán dentro y fuera del negocio en menos de 90 días. Es triste pero cierto. He aprendido a aceptarlo.
Reservo mi tiempo individual para las personas que llevan un tiempo aquí, que han demostrado su valía y que se han ganado mi tiempo. Eso puede sonar duro. Lo es. Pero es inteligente.
Quiero que todos los miembros de mi equipo utilicen los sistemas, las herramientas y los recursos que tenemos. Quiero que encuentren sus propias respuestas, que tomen la iniciativa para su propio negocio y que potencien a su gente. Si han consultado todos los recursos que tenemos disponibles y siguen sin encontrar lo que buscan, estaré encantado de ayudarles.
Durante mucho tiempo, esta industria ha funcionado como un servicio de niñera para adultos. Yo no estoy de acuerdo con esa mentalidad. Considero que cada persona es su propio director general. Son responsables de su propia motivación y éxito.
Para terminar esta sección, haré una observación importante. Trato bien a todo el mundo, independientemente de su compromiso o rendimiento. Soy amable y agradable con todos. Aprecio a todos los miembros de mi equipo. Quiero a mis clientes. Simplemente elijo trabajar de forma inteligente.
Lo más importante que hago
Lo más importante que hago para apoyar a mi equipo de MLM es predicar con el ejemplo. Les muestro lo que es posible en el negocio reclutando y vendiendo activamente y ganando un ingreso de seis cifras. Que ellos decidan seguir mi liderazgo y mi ejemplo depende de ellos. Yo sólo quiero ser la punta de la lanza.
Conclusión
En conclusión, estos son mis mejores consejos sobre cómo apoyar a tu equipo de MLM. Al final del día, es importante que tengas sistemas, recursos y herramientas para que tu equipo los utilice. También necesitas crear cultura y comunidad. Eso se hace con eventos.
Debes decidir cuánto tiempo quieres dedicar a cada persona y cómo quieres que funcione tu negocio. No hay una respuesta correcta o incorrecta. Es tu negocio. Dirígelo como quieras, pero date cuenta de que todo lo que haces tiene pros y contras.
¿Qué piensas? ¿Qué haces para apoyar a tu equipo de MLM? Deja un comentario abajo para dejarme saber lo que piensas. Estoy deseando saber de ti.
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