por La colocación estratégica es una de las herramientas más poderosas que puede utilizar un líder de network marketing para maximizar el crecimiento de su equipo y, a su vez, su propio éxito dentro de la organización. Este enfoque permite no solo optimizar la estructura de tu equipo, sino también aumentar la motivación de tus colaboradores, impulsar sus resultados y garantizar una estabilidad a largo plazo en la jerarquía de tu red.
¿Qué es la Colocación Estratégica en Network Marketing?
La colocación estratégica en network marketing es la capacidad que tienen los líderes de alto nivel, como los team leaders o rangos superiores, para colocar a los nuevos reclutas en la red de manera que maximicen el crecimiento y los ingresos. En lugar de asignar automáticamente a un nuevo miembro a la primera posición disponible en la jerarquía, la colocación estratégica permite colocar a esta persona en un lugar específico de tu organización.
Ventajas de la Colocación Estratégica:
- Maximización de las ganancias a largo plazo: Al colocar a nuevos asociados en posiciones estratégicas, puedes fortalecer las «piernas» de tu organización y asegurar un flujo de ingresos más estable y significativo a largo plazo.
- Promociones de rango más rápidas: Al desarrollar una organización más sólida, podrás escalar más rápidamente en los rangos del plan de compensación.
- Fomento de relaciones entre patrocinadores: Puedes emparejar nuevos reclutas con patrocinadores que estén bien conectados o tengan afinidad entre sí, lo que aumenta la cohesión del equipo.
- Motivación para los colaboradores clave: Puedes recompensar a los miembros de tu red que están demostrando ser líderes emergentes, otorgándoles nuevos asociados para fortalecer sus propios equipos.
¿Cómo Funciona la Colocación Estratégica?
Para aplicar la colocación estratégica en tu organización, es fundamental que comprendas el concepto de los roles de patrocinador inscrito y patrocinador de colocación:
- Patrocinador inscrito: Esta es la persona que originalmente inscribió a un nuevo miembro en el equipo. El patrocinador inscrito recibe un bono del 11% como recompensa por esta inscripción.
- Patrocinador de colocación: Esta es la persona bajo la cual se coloca al nuevo asociado en la estructura de la red. El patrocinador de colocación recibe un bono de nivel del 4% basado en el volumen de negocios (BV) generado por el nuevo miembro.
Ejemplo de Colocación Estratégica
Imaginemos que eres un Manager Director y acabas de inscribir a un nuevo asociado llamado Jen. Como patrocinador inscrito, recibirás el bono de inscripción del 11%, además de un bono de nivel uno del 4%. Sin embargo, para maximizar la efectividad de tu organización, decides utilizar la colocación estratégica.
Supongamos que ya tienes a otro asociado, Mike, quien está demostrando ser un líder emergente. Entonces, decides colocar a Jen bajo Mike. Ahora, tanto tú como Mike se beneficiarán de la actividad de Jen. Tú seguirás recibiendo el bono de inscripción del 11%, mientras que Mike recibirá el bono de nivel uno del 4%. Esta acción no solo motiva a Mike a seguir trabajando duro, sino que también te permite fortalecer las relaciones en tu equipo.
El Uso del Holding Tank para la Colocación Estratégica
Una herramienta clave para la colocación estratégica es el holding tank, un depósito temporal donde se coloca a los nuevos asociados durante los primeros 30 días tras su inscripción. Este sistema permite a los líderes tener tiempo para evaluar la mejor ubicación dentro de su equipo antes de asignar a un nuevo miembro a un lugar permanente.
Durante este período de 30 días, puedes analizar el desempeño de tu red y decidir si colocar al nuevo asociado en tu línea frontal o en un nivel más profundo de la estructura. Además, cualquier venta o compra realizada por el nuevo asociado dentro del holding tank genera los mismos bonos de inscripción y bonos de nivel que si estuviera ya asignado en la red.
Extender la Profundidad de la Organización
Otra ventaja importante de la colocación estratégica es la posibilidad de expandir tu red tanto en anchura como en profundidad. En lugar de limitarte a los cinco primeros niveles de tu red, puedes utilizar la colocación estratégica para desarrollar tu organización en profundidad, lo que te permitirá maximizar el valor del plan de compensación.
Por ejemplo, si tienes un asociado clave en tu sexto nivel que está mostrando gran potencial, puedes colocar a nuevos reclutas bajo su patrocinio, incentivando su crecimiento mientras sigues beneficiándote del bono de inscripción del 11%.
Resumen
La colocación estratégica es una herramienta clave para maximizar el éxito a largo plazo en network marketing. Permite optimizar la estructura de tu equipo, motivar a tus colaboradores y asegurar un crecimiento sostenible. Al utilizar el holding tank y colocar a nuevos asociados en lugares estratégicos, puedes expandir tu red tanto en anchura como en profundidad, asegurando una organización sólida y bien estructurada.
Implementar estas estrategias fortalecerá tu red, mejorará las relaciones entre patrocinadores y creará oportunidades para que los líderes emergentes brillen en tu equipo. La colocación estratégica no solo impulsa el crecimiento de tu organización, sino también tus propios resultados financieros y profesionales a largo plazo.
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