por El network marketing es una industria en constante crecimiento en la que es esencial tener un equipo fuerte y comprometido para alcanzar el éxito. Sin embargo, encontrar a las personas adecuadas para unirse a tu equipo puede ser un desafío. ¿Cómo lo haría Dale Carnegie?
CÓMO PROSPECTAR EN NETWORK MARKETING SEGÚN DALE CARNEGIE
Afortunadamente, el libro «How to win friends, and influence people» o «Cómo ganar amigos e influir sobre las personas» de Dale Carnegie ofrece consejos valiosos para ayudarte a prospectar candidatos de manera efectiva.
En primer lugar, es importante recordar que el network marketing se basa en las relaciones. Por lo tanto, debes enfocarte en conectarte con las personas de manera genuina y construir una relación de confianza con ellas. Carnegie sugiere que debes prestar atención a las necesidades y deseos de las personas y mostrarles cómo tu negocio puede ayudarles a alcanzarlos.
En segundo lugar, debes aprender a escuchar activamente. Carnegie afirma que la gente ama hablar de sí misma y sus intereses, por lo que debes prestar atención a lo que dicen y hacer preguntas para conocerlos mejor. Al mostrar interés genuino en la vida de las personas, les ayudarás a sentirse valoradas y más propensas a considerar unirse a tu equipo.
En tercer lugar, debes aprender a presentar tu negocio de manera atractiva. Carnegie sugiere que debes enfocarte en los beneficios que tu negocio ofrece en lugar de enfatizar en las características. Es importante que sepas vender el sueño, la idea de cómo mejorará la vida de las personas uniéndose a tu equipo. Además, debes ser honesto y transparente en todo momento para construir confianza con tus prospectos.
Finalmente, debes aprender a manejar el rechazo de manera efectiva. Carnegie afirma que debes recordar que no todas las personas estarán interesadas en unirse a tu equipo y debes aceptar esto como parte del proceso. En lugar de tomarlo personalmente, debes seguir adelante y buscar nuevos prospectos.
En resumen, el network marketing se basa en las relaciones y el libro «How to win friends, and influence people» de Dale Carnegie ofrece consejos valiosos para ayudarte a prospectar candidatos de manera efectiva. Debes enfocarte en conectarte con las personas de manera genuina, escuchar activamente, presentar tu negocio de manera atractiva y manejar el rechazo de manera efectiva. Si sigues estos consejos, podrás construir un equipo fuerte y comprometido para alcanzar el éxito en tu negocio de network marketing.
CÓMO REBATIR OBJECIONES AL PLAN DE NEGOCIO DE NETWORK MARKETING
Veamos las objeciones más comunes y cómo enfrentarlas:
«No tengo tiempo»: Una objeción común que los candidatos pueden poner es que no tienen tiempo para unirse a un negocio de network marketing. Para rebatir esta objeción, puedes señalar que tu negocio es flexible y se puede adaptar a su horario. Además, puedes destacar los beneficios a largo plazo que obtendrán al unirse a tu equipo, como la posibilidad de ganar ingresos adicionales y tener más tiempo libre en el futuro.
«No tengo experiencia»: Otro argumento que los candidatos pueden poner es que no tienen experiencia en network marketing. Puedes responder a esto diciendo que tu negocio ofrece una gran cantidad de capacitación y apoyo para ayudarles a adquirir las habilidades necesarias. También puedes destacar que la mayoría de las personas que se unen a tu equipo no tienen experiencia previa y han sido capaces de tener éxito.
«No tengo suficiente dinero»: Una objeción común es que los candidatos no tienen suficiente dinero para invertir en un negocio de network marketing. Puedes responder a esto destacando que tu negocio es una inversión a largo plazo y que los costos iniciales son muy bajos en comparación con otros negocios. También puedes destacar los beneficios financieros a largo plazo que obtendrán al unirse a tu equipo.
«No conozco a suficientes personas»: Los candidatos pueden preocuparse de no conocer a suficientes personas para prospectar. Puedes responder a esto destacando que tu negocio les proporcionará herramientas y estrategias para expandir su red de contactos y conocer a nuevas personas. También puedes señalar que al unirse a tu equipo, tendrán acceso a una red de profesionales en el negocio que les ayudarán a conectarse con nuevos prospectos.
«No creo en el producto»: Una objeción común es que los candidatos no creen en el producto que se ofrece en el negocio de network marketing. Puedes responder a esto destacando los beneficios y resultados que otros miembros de tu equipo han obtenido al utilizar el producto. También puedes ofrecerles la oportunidad de probar el producto antes de tomar una decisión.
En resumen, las objeciones son una parte común del proceso de prospectación en el negocio de network marketing, pero puedes utilizar técnicas de persuasión y argumentación basadas en las enseñanzas de Dale Carnegie para superarlas de manera efectiva y construir un equipo fuerte y comprometido en tu negocio de network marketing.
Spanish