12 RAZONES POR LAS QUE ALGUNOS SE RAJAN EN NETWORK MARKETING

Una reciente encuesta nos muestra los 12 motivos por los que las personas deciden abandonar su negocio de MLM, en éste artículo vamos a repasar esas razones, para poder identificarlas a tiempo y reducir su impacto negativo, antes de dejar nuestro negocio de Network Marketing.

Todos concemos casos de personas, a veces a nosotros mismos nos ha pasado, que tras una crisis de dudas pensamos en abandonar nuestro negocio de Network Marketing. De hecho un considerable número de personas deciden dejarlo, antes de llegar a conseguir su objetivo. Es como si después de nadar durante horas, dejasen de nadar y muriesen en la misma orilla, ¿qué hubiese ocurrido si hubiesen intentado nadar solo un poquito más?.

Cuando alguien empieza en el Mercadeo en Red, lo hace por una serie de razones de peso que lo impulsan a tratar de redireccionar su vida para mejorar sus situación económica, de manejo de tiempo y en definitiva, su calidad de vida. Hay circunstancias que pueden desviarnos de nuestro camino, que nos hacen olvidarnos de esas razones de peso y conformarnos con lo que ya teníamos. Es una situación normal en el ser humano, todo cambio cuesta, y a veces nos resistimos al cambio. Como en la metáfora del elefante y la estaca, nos atamos nosotros mismos a nuestras circunstancias, sin ni siquiera pensar en que podemos liberarnos de esa estaca.

 

 

En el artículo vamos a repasar, de mayor a menor, los doce motivos por los que habitualmente las personas desisten de su negocio de MLM, con el fin de poder anticiparnos y evitar entrar en pánico y abandonar. Son las siguentes:

• 1-No saber manejar el rechazo y los «no».

Esa es la principal razón por las que algunas personas abandonan. El no saber gestionar ese mal llamado fracaso o esa tragedia de que un candidato te diga que no le interesa tu propuesta. Visto desde un punto de vista estadístico, es lógico pensar que un porcentaje de personas no estarán interesadas en asociarse a tu negocio, es algo como digo lógico, normal y necesario, ya que si todo el mundo entrase, quizás ya no sería tan beneficioso para nosotros dicho modelo de negocio.

No todo el mundo «busca algo», está preparado o quizás no sea su momento, cuanto más normal lo veas, menos te costará entenderlo y menos te afectará. En primer lugar selecciona bien al candidato, evalúa si esa persona está buscando cambiar su situación actual o no, y solo a ese tipo de persona es a la que hay que darle el plan, así te evitarás mucho negativazo y tiempo perdido.

 

• 2-No llevar a cabo ninguna acción.

Muchas personas que abandonan, jamás se pusieron realmente en el camino. Escucharon el plan, decidieron firmar y jamás nunca más se supo de ellos. ¿Es magia?, NO. Simplemente firmaron como una reacción impulsiva, por compromiso o simplemente no se quisieron comprometer finalmente a poner tiempo y esfuerzo.

Es importante que ayudemos a la persona que entre a nuestra red a identificar los motivos para entrar y evitar firmar a prospectos que realmente no van a hacer nada, porque vemos que quieren entrar por verse comprometidos a decirnos que sí. Además es imprescindible que establezcamos con ellos una estrategia de inicio de su negocio y le ayudemos a planificar las primeras acciones, lógicamente de nuestra mano.

• 3-No querer seguir el Sistema.

Hay quien quiere inventar la rueda y ya lleva años inventada. En este negocio de Network Marketing han existido cientos de líderes que han recorrido el camino y han dejado un legado, un camino ya asfaltado por el que transitar. Casi todas las organizaciones cuentan con material de todo tipo, audios, vídeos, libros, manuales, guías en las que podemos aprender cada detalle del negocio.

Aunque cada uno de nosotros tenemos que dotar a nuestro negocio de nuestra impronta personal, de nuestro sello propio, resulta imprescindible seguir un camino básico ya establecido. No dejes tu personalidad de lado, ni mucho menos, pero busca líderes que te identifiquen y sigue sus pasos, verás que no existen atajos, pero es más sencillo el camino.

 

 

• 4-Mentalidad equivocada y no querer cambiar.

Querer que los resultados cambien sin cambiar la estrategia es algo más común de lo habitual. Ya lo dice la famosa frase, no puedes esperar resultados distintos haciendo lo mismo una y otra vez. Hay personas tan obstinadas que una y otra vez se empeñan en hacer las cosas mal y son incapaces de escuchar una opinión o de pararse a meditar qué están haciendo mal.

Hoy en día es fundamental, tanto para el Network Marketing como para el mercado laboral tradicional adaptarte al cambio, te dejo unas claves en este artículo: INTELIGENCIA Y ADAPTACIÓN AL CAMBIO claves en Reskilling y Upskilling

La autocrítica es la mejos manera de evitar este error. Mantente abierto a cambiar la estrategia si es necesario, a veces escuchar un buen consejo de una persona que haya recorrido nuestro camino es fundamental. Escucha y observa a los demás, toma tus decisiones y no temas rectificar el tiro, es necesario para finalmente dar en la diana.

 

• 5-Esperar a que otros construyan tu negocio.

Este sería el extremo diametralmente opuesto al punto anterior. Es decir, esperar a que tu línea de auspicio o mentor te haga el negocio a ti, una verdadera barbaridad. Tu mentor está para alentarte, orientarte, ayudarte e incluso para trabajar codo con codo contigo, pero el espíritu del Network Marketing es precisamente la duplicación, es que tú aprendas a hacer el negocio y que luego seas capaz de enseñar a otros a hacerlo.

Para poder desarrollar un verdadero negocio de Network Marketing es fundamental que tú hagas tu trabajo, eso sí de la mano de tu línea de auspicio, pero debes aprender a desarrollarlo tú. No es función de tu mentor hacerte el trabajo a ti. De la misma manera tus auspiciados, con tu ayuda, deben de aprender a hacerlo por ellos mismos y enseñarlo a otros, esa es la clave de la duplicación.

 

• 6-Intentar aprenderlo todo antes de pasar a la acción.

¿Te imaginas que un bebé no diese su primer paso hasta aprender la ley de la gravedad, la función del aparato locomotor, la función esquelética y muscular y primeros auxilios, por si se cae? Es de risa, pero a veces nos ocurre algo similar. No queremos dar el primer plan de marketing hasta haber aprendido perfectamente la historia de la compañía, el ranking de empresas del sector, el plano económico del plan de compensación, todos los detalles de los productos, nutrición, cosmética… ufología, dactilografía, arquitectura clásica del antiguo Egipto y todas las obras de la literatura de memoria.

El mejor plan es el que das y el pero plan es el que no se da. Hay personas que ponen la excusa fácil de que aún no lo saben todo, pero el candidato sabrá menos que tú, así que si quieres progresar empoeza ya, e irás aprendiendo con la experiencia. El camino se hace andando.

 

 

• 7-No ser entrenable, creer saberlo todo.

Todo se complica cuando no queremos aprender, cuando creemos que nadie nos puede enseñar, cuando pensamos que ya lo sabemos todo, que venimos de vuelta. Es muy importante ser humilde, eso no es sencillo, pero es fundamental. Cuando nos adentramos en el mundo, nuevo para nosotros, del Network Marketing tenemos que hacerlo con humildad y con ánimo de aprender.

Ser «educable», no es sinónimo de sumisión ni nada por el estilo. Una persona inteligente cuando empieza en una nueva actividad empresarial necesita de un mentor que le oriente, ayude y aconseje desde la experiencia. Confía siempre en el mentor que ya recorrió el camino y que, además, tiene interés económico en que tu negocio funcione para ti.

 

• 8-No tener inventario a mano.

En este punto quiero ser muy claro, no puedes hipotecarte comprando cientos de productos para lograr conseguir niveles, pines o clasificaciones. Eso no es ético, ni tampoco muy rentable, además de ser un «engaño» frente a ti mismo y los demás. En el Network Marketing la clave está en mover volumen hacia tus clientes, y aunque bien es cierto que tú eres tu primer cliente, el grueso de tu facturación debe de estar enfocada o centrada en las compras virtuales o presenciales de tus clientes, como ya digo sean clientes online o personas que te compran a ti de manera presencial. Aún así, para poder mover volumen tienes que tener un mínimo de productos que puedas comercializar.

No es necesario llenar tu despensa de productos y gastar tu dinero en ellos sin tener una estrategia clara para mover ese volumen. Lo recomendable al principio es centrarte en una gama que te guste y en unos tres o cuatro productos que controles a la perfección, y lo ideal que tengas un pequeño inventario de ventas previsibles.

 

• 9-No tener un mentor que le ayude o no tener apoyo de su línea ascendente.

Este punto es uno motivos que aducen algunos de los que se rindieron en su aventura del Network Marketing, y sin duda es unos de los que más daño hacen a la industria del MLM, por lo incomprensible que resulta. Cuando una persona entra, de la mano de un mentor, al negocio del Network Marketing es fundamental que se sienta arropado y guiado por su auspiciador y la línea de auspicio que le sostiene. Es una ley no escrita del negocio y es la base misma de la duplicación.

Si por algún motivo tu auspiciador desapareció, de cualquiera de las maneras, busca ayuda en esa línea ascendente. Busca hacia arriba, seguro que encontrarás a quien te brinde su apoyo incondicional, pero jamás desistas por ese asunto.

 

 

• 10-Creer que está molestando a los prospectos.

A algunas personas les resulta violento explicar que están emprendiendo en el Network Marketing y no se sienten cómodos ofreciendo la oportunidad a los prospectos. Normalmente esa inseguridad se presenta al no estar muy seguros de la grandeza del MLM. Es normal al principio tener esas dudas, pero han de ir solucionándose. Haz una buena prospección, como decía en el punto número uno: «selecciona bien al candidato, evalúa si esa persona está buscando cambiar su situación actual o no, y solo a ese tipo de persona es a la que hay que darle el plan, así te evitarás mucho negativazo y tiempo perdido». De esta manera verás que no molestas a nadie.

Si la cuestión es que eres una persona algo introvertida o tímida, te dejo este artículo que te ayudará: CÓMO HACER TU NEGOCIO DE NETWORKING SI ERES TÍMIDO O INTROVERTIDO

Haz una buena selección de candidatos que realmente estén buscando algo, pídeles una cita sin misterios ni encerronas y plantéales tu propuesta de una menera clara. Si están buscando algo te lo agradecerán y lo valorarán encantados.

 

• 11-No estar dispuesto a aprender y desarrollar las habilidades «skills».

Para desarrollar una gran red de distribución en tu negocio de Network Marketing debes de aprender y evolucionar una serie de habilidades que en otros negocios no se suelen usar. Quizás algunas de esas habilidades ya las tengas, pero estén dormidas por no usarlas habitualmente. Este no es un negocio tradicional, por lo cual no se logra el éxito con habilidades tradicionales.

Para que te hagas una idea, esta es una lista de habilidades blandas publicada por la Universidad de Kentucky Oriental.

1. Comunicación: capacidad de expresarse claramente hablando y escribiendo, y de hacer presentaciones en público.
2. Cortesía: buenos modales, etiqueta, respeto, decir «por favor» y «gracias».
3. Flexibilidad: adaptabilidad, disposición al cambio y a la formación continua, aceptación de lo nuevo, se le puede enseñar.
4. Integridad: sinceridad, moralidad, valores personales, honradez.
5. Habilidades interpersonales: agradable, con sentido del humor, amistoso, hospitalario, empático, con autocontrol, paciencia, sociabilidad, calidez, habilidades sociales.
6. Actitud positiva: optimista, entusiasta, anima a sus compañeros, feliz, seguro.
7. Profesionalidad: bien vestido, buen aspecto, compostura.
8. Responsabilidad: responsable, fiable, termina el trabajo, quiere hacerlo bien, es consciente, tiene recursos, autodisciplina y sentido común.
9. Trabajo en equipo: coopera, se lleva bien con otros, es agradable, anima, ayuda a quien lo necesita.
10. Actitud hacia el trabajo: trabaja duro, está disponible, es leal, puntual, tiene iniciativa, dedicación,​ motivación y falta poco al trabajo.

Hay otros autores que le añaden estas tres habilidades más:

• Creatividad
• Resolución de problemas
• Ser organizado

Así que imagina cuánto puedes crecer personal y profesionalmente si aprendes, fomentas, compartes y desarrollas en ti y en tu equipo algunas (ojalá todas) de estas habilidades, sería clave para el éxito pleno en tu vida personal y profesional.

 

• 12-Pensar que el producto o servicio no cumple con las expectativas.

Este es el último de todos los motivos que justifican el abandono en el MLM. Algunas personas esgrimen el argumento de que los productos o servicios no eran como ellos pensaban. A mi personalmente, me permito la licencia de dar mi opinión, me suena a excusa más que a un argumento real, ya que normalmente las personas prueban los productos antes de entrar a distribuirlos.

De todas maneras, lo ideal es que antes de entrar al negocio del Network Marketing o cualquier otro en el que tengas que distribuir o promocionar productos o servicios los pruebes. No puede promocionar algo que no conoces, no es ético ni profesional, tu primer cliente satisfecho has de ser tú mismo.

 

 

CONCLUSIÓN FINAL

Espero que esta exposición de motivos de abandono te haya sido de ayuda. Para mi, «fracasar económicamente» en el Network Marketing como distribuidor es difícil, ya que la mayoría de las empresas MLM tienen una política de recompra de productos, por lo que te permite devolver tus productos y recupera tu dinero. Si la empresa que te presentan no te permite devolver productos o lo hace en un plazo muy limitado, piénsatelo bien.

«Fracaso» en el mercadeo de red se refiere a menudo a que alguien no es capaz de crear un equipo, una línea descendente, y por lo tanto no disfruta de los beneficios de las comisiones y de un ingreso residual. Eso es distinto a lo anterior, y depende en gran medida de ti, de tu compromiso, de tener claro tu meta, de tu esfuerzo y de tu línea de auspicio, que debe de acompañarte en el camino.

Te deseo el mayor de los éxitos, si gustó el artículo compartelo y aporta tu valioso comentario, te lo agradeceré.